疫情下的海外市场

疫情下的房地产市场，总有各种传言。难道房产因海外投资客无法入境看房，继而销售大幅度下降吗？其实，眼见未为真，更何况是耳闻的事呢？

在马来西亚买房，外国人买房最低门槛普遍约100万令吉（但仍需依据各州外国人最低购房门槛）。这数字对于土生土长的我们来说，或许是很高很昂贵；但其实对于那些准备投资海外房产的投资客，这价码或许只是财富的冰山一角。

试想想，哪天当我们有意愿，并开始咨询海外房产时，说明了一件事，即我们在自己居住的国度里，基本居住需求已经解决，才会开始筹谋海外房产，甚至移民，把多余的资金往外投资和发展。

第二，海外投资购房和本地购房消费模式和考量本来就大不同。本地购房本是刚性需求，所以购房筛选条件除了地点外，其中也包括设施、建筑材质、面积和户型等，较细微（micro）的建案资料作为考量。

反观海外投资，更着重于宏观（macro）思维，考量主要因素包括国家政策、当地税务、人文环境等，但更重要一点是建案的投资回报率和风险承担属高或低。这不难看出两者需求性不同，前者考量点在于使用性和实用性，而后者考量的更着重于大环境的投资潜能。

因此，我常和身边有意经营海外房产或市场的朋友分享，当论及海外房产，那些总把项目材质说得天花乱坠，当作销售优势去介绍和分享，不过是画蛇添足罢了，因为海外投资客听见却看不见，即使看见了，也不是建案最终的“使用者”。

第三，如有留意海外房产投资趋势，就不难发现其实在疫情最严重时，很多国家的建案在海外市场依旧热卖中。 虽然英国去年的疫情颇为严重，但为香港人提供的英国国民（海外）护照（BNO），却成功吸引了一大票投资客。大部分香港中介争相推广英国建案，其中那些以前主力卖东南亚房产的中介，也纷纷转移焦点，开始销售一些英国建案，来满足市场需求。

另一个值得分享的例子是近年来的曼谷房产也在台湾市场热推中。在曼谷海外房产这一块，虽然偶有建案或项目搁置的事故，但在疫情肆虐这段时间，台湾市场对于曼谷房产的投资询问度依旧热络。当中有台湾中介主力只推泰国房产，他们善用科技，远程看房、办说明会，一场接一场，在疫情的侵袭下，仍能交出亮眼的“成绩单”。

综合以上三点，目前马来西亚高端房产放缓，绝不是因为投资客能否前来看房；反过来，绝大的因素就如我上一篇《高端房产谁来打救》所分享，第二家园的举棋不定，才让投资客无所适从。