大马房产在海外市场沉寂多时，很多房产新项目陆续延后开盘计划。近日在媒体看见有个位于吉隆坡市中心的新项目，逆市下在香港开始预售，还邀请了香港某台知名一线男星出席这新项目预售展销会，可见这开发商对项目造势的决心。
据悉，这项目在香港举办的活动上，推出各种难以抗拒的房产配套如租金保证回酬6%为期6年（GRR）、6年后开发商原价回购计划（Buy back scheme），开发商甚至还自行提供贷款计划予外国投资客，可高达50%贷款额度。
在疫情肆虐下，导致外国人几乎无法通过远程申请贷款在大马置业；而这种种配套确实在大马房产圈，尤其高端房产业界掀起一股讨论潮。看似很吸引的配套，但这配套在香港是否合法推广呢？
这让我不禁回想起多年前在香港，策划办某个投资房产项目展销会时，被当地其中一个最大且资深的中介公司强烈建议，务必稍微调整配套，如不，将会抵触当地法规。
原来，在香港纯投资房产项目是不允许的。据香港《证券及期货条例》(Collective Investment Scheme - CIS)，集体投资计划有四个主要元素和定义，既：
1. 涉及财产作出安排，而财产定义广泛，其中包括金钱、货物、据法权产和房地产，不论该等财产是在香港或海外。
2. 参与者对该财产管理并无日常控制权，即便有权就该财产的管理获得咨询或发出指示。
3. 该财产整体由计划营办者管理或代管。
4. 参与者继而从中获得利润、收益或其他回报。
另外，条例也规定，集体投资计划宣传需要得到证监会的认可，并为消费者提供更多的资料，否则将被视为抵触香港《证券及期货条例》。这主要是因为过去多个房产投资项目、资金盘在香港推广后继而烂尾，有者甚至拖欠所谓的保证租金回酬，导致当地许多投资客血本无归。
因此，香港执法单位严正以对，立法规范在当地推广的一切纯投资项目，不论该房产在香港或海外。在香港，诸如租金保证回酬配套、回购计划等，在香港推广均属违法。
换言之，对于不熟悉海外市场的开发商和中介，倘若因不熟悉当地法令而以身试法，一旦不幸被举报，或将引致无法补救的局面。
经营海外市场，其实蛮多销售配套禁忌需格外注意。每个市场的法规、需求、销售配套、甚至广告用词皆不同，务必慎思，不然赔了钱做推广，反倒公司品牌受负面影响，还很可能惹上官司，得不偿失。
