开创网络销售思维

开创网络销售思维

22.09.2020文 | 王义展

最近手套股业绩出炉,应“听谣言买进,看业绩卖出”的现象,尽管业绩十分出色,但是市场开始出货,股价开始下跌,如果接下来没有任何突破的消息,马股就会陷入疲弱的情绪。

风险往往从投资者盲目乐观,掉以轻心,并对于某项资产出价过高时发生,换句话说,高风险伴随高价格而出现,在高价时不知规避反而蜂拥而上,都是风险的主要来源。

还记得次贷风暴吗?就是因为民众认为风险已经被消除了,在此信念下美国资产价格达到泡沫水平,导致投资者采取事后被证明是冒险的行动。

大多数投资者认为风险与否的决定因素,是质量而非价格。但是,高质量也是有风险的,低质量资产也可能是安全的。

高质量投资,通常暗示更低的风险;但是,高质量公司经常进行高价交易,变成不好的投资项目。第二,人们提及的高质量公司,是指过去表现良好的公司,未来往往大不相同。许多曾经被认为是高质量的公司,今天已不复存在。

所谓的质量,不过是为资产所付出的价格而已。

好了,接下来可以谈一谈一家在疫情中突围而出的公司。

很多著名运动品牌都是在各大百货公司和运动用品店大规模销售。

但是,有一个品牌却走小众路线上位,那就是来自加拿大的品牌Lululemon,在疫情期间创造销售奇迹。

Lululemon创办人一开始只推出瑜伽专用裤子,不进行广告宣传,主要只是通过瑜伽老师代言,或大量举办瑜伽聚会活动去推广产品和瑜伽运动的理念。

支持者认可其追求的品牌精神与价值,它传达给外界的讯息是,它不是一般的运动服饰,而是给瑜伽热爱者,一群健身也修养心灵与思维人群的专用服饰。

此外,它除了瑜伽教室、直营门市、自有网站销售,不进入运动用品店和百货公司,不让大众化而稀释了品牌精神。

它就是靠网站和社群经营而走红,相当值得我们反思。我们可抓住单一社群去深耕,利用网络去推广产品,聆听会员的意见,举办活动,开创一个全新的网络销售思维。

 

 

王义展

《观火》新闻总监,关注国内外时事动向,善于从宏观事件分析微观趋势,对经济投资有独到见解。

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