榴梿季节，猫山王丶黑刺丶红虾丶青皮等等有品牌的榴梿，价钱十分昂贵。一个里面只有4瓣榴梿的黑刺售价百多元，吃一瓣便须花费30至40元。相较于一般榴梿，差价极大。
可是榴梿饕客就是舍得花大钱去品尝，认为是十分值得的事。
现代人离不开手机。市面上手机品牌众多，任君选择。其中以苹果手机售价最高，至少4000令吉以上，惟全球使用苹果手机的人数，还是佔手机市场最多的份额。原因何在？无他，就是因为觉得苹果功能多，性能佳，值得。
这就是价格与价值的分别。
传统商人经营之道，都先设定利润巴仙率。譬如产品成本是10令吉，售价就订为12令吉或13令吉，以确保收益不少于20丶30％。
现代化的市场机制，已另辟蹊径。只要产品好，性能佳，功能多样化，价钱高依然有人买。例如各种半导体产品，买一个功能多，性能好的产品，好过买另一个价钱廉宜但须买额外配备以完善其功能的产品。
特别是科技产业，须持续研发新产品，适应客户各方面的需求，以求追得上时代进展的步伐，1令吉的成本卖15丶20令吉，才是今时今日的市场机制。
自1980年代起，我在美国打拚20年，学到的营商之道就是须先研究市场需求，甚至花钱去买同行的产品回家研究，了解竞争对手的长处与不足之点，再研发经过改良适应供求双方需要的产品才推出市场。
为了增加产品的价值，在研发之前就须设订目标，着重于提供客户更多利益，以此吸引客户来源；更可以相对提高售价，增加本身利润。
只要产品性能达标，供货准时，信誉良好，客户自然会回头，而且日益增多，延续供求关系数十年。这才是市场机制。
面对当今新冠疫症大流行的非常时期，企业流动资金充裕才能面对未来艰巨的挑战。资金短缺，企业运作必然停顿不前，难以为继。一旦无法出货即濒临收盘边缘。
现金为王，一向是我营商的不二法门。现金交易，童叟无欺是50丶60年代商家奉为圭皋的经商守则。我从一名工程师转跑道，投身经营科技产业，一切从头做起。
除了克勤克俭，我也埋首研究美国人的经营理念，边做边学，观察全球最发达最强大国家科技产业的运作与管理的方法，以补自己之不足。
40年来，我得出一个结论：所谓工作经验，对于一家产业的进展与推动是毫无关连的。重要的是个人的能力与视野。
有工作能力丶有打拚事业的决心丶精神丶毅力与全盘策划的视野，才有领导的能量，带领一众手足向前走，为公司为一己事业创造更好的明天，步上事业发展的康庄大道。
