聚焦专题

疫情虽冲击经济,逆市奇葩不是梦

2020 年 06 月 11 日
只要转个心念并行动,下一个逆市奇葩可能就是你!

自3月18日起实施行管令后,除了一些特定领域继续提供服务外,大部分的行业都大受影响。其实,受影响的又何止大马呢?

这场新冠肺炎疫情全球大流行,不仅引发了前所未有的全球性公共卫生危机,也同样为世界经济带来了前所未有的冲击。世界各国为了抗击疫情实施了一连串的措施,包括封锁边境和社交隔离,以及稳定市场的财政干预等。

根据统计局于5月14日的估计,大马今年的失业率将达5.5%,或有超过86万人失业;截至今年3月,大马失业率已达3.9%,意即有逾61万人加入失业大军。

惟,面对一片逆市,难道我们只能坐以待毙吗?当然不是啊!其实,有人就算在行管期间呆在家里,也能成交买卖;有人在逆市里转变策略,反倒为业务开创另一个高峰。

由此可见,让我们原地踏步的不是疫情,而是固步自封和消极心态。路不转人转,只要转个心念并行动,下一个逆市奇葩可能就是你!

陈星有:企业学懂春天展翅

《价值思维》学院董事陈星有:业绩涨了4倍!

从事线上理财教育《价值思维》学院董事(FinSpark Sdn Bhd )陈星有指出,行管期间的业绩提升了4倍的营业额,最主要的原因是该学院从一开始就设定好战略,就是要做线上理财教育,所以没有受到管制令影响,反而因为管制令让业绩提升。

“管制令让人人无法出门,所以在线学习的人们变多了,大家都在手机或者电脑上学习,导致需求大增。由于该学院不需从线下转到线上,而是直接加大力度,所以速度比较快,导致业绩倍增。”

也是理财讲师的他说,所谓关关难过关关过,疫情管制只是一个时代的缩影,如果我们不求进步,不去改变不去学习,那么停下脚步的人肯定会被淘汰。

“每个行业都会有挑战,我们一定要把挑战当作正面的考试,考试期间肯定辛苦,但考试后就是我们的春天。我们要学会,冬天来临时,懂得怎么过冬,春天来临时,就是我们展翅的时候!”

他说,无可否认,此时有人好也会有人不好,但他希望无论做什么生意的业者都不应该跟风,最重要的还是把自己的优势发挥出来,千万不要放弃自己的优势转战自己不熟悉的新行业。

他认为,对打工的年轻人而言,现在还不是时候创业,但却是准备创业的最佳时机,可以在这期间参考他人的商业模式,再加上不需要承担行管令期间的风险,反倒会有现金优势。

林来发:营业额比行管前翻倍

天天好铁架白钢企业董事经理林来发:营业额已比行管期前涨至200%。

天天好铁架白钢企业董事经理林来发认为,在疫情继续肆虐期间,积极和正面心态最为重要,那么才能在逆市中寻找出路。

创业迄今9年并在北海、槟岛和太平开设店面的他坦言,其企业在第一阶段和第二阶段的行管期也因无法营业而大受影响,但他就在这段期间思考该如何转危为机。

他透露,在其厨具和雪柜客户中,约70%巫裔客户完全无法支付租金,一半华裔客户则只能付一半租金,有些甚至需要结业;但一些售卖食品原料和日用品的客户则在行管期间赚钱,反倒扩充营业并增购雪柜和铁架等。

“因此,我联系了生产消毒液的客户,让我来批发消毒液。另外,也从网上看到其他企业生产的消毒液PVC架子,再自行设计脚踏式的白钢消毒液架子。”

不仅于此,他的企业在5月份进行了第一次脸书直播,并积极在各大购物群和平台推广,尤其是烤箱和搅拌机更卖到断市,所以5月份复业后的营业额已比行管期前涨至200%至300%。6月份的初旬还未结束,迄今的营业额已是之前的五六倍之多。

目前,他已额外聘请3人,主要负责直播和销售,接下来还打算聘请设计师呢!

骆万福:坚守创业初心不言弃

TE AmOR Bakery业主骆万福(James Loh):要坚持不放弃,才能否极泰来。

TE AmOR Bakery业主骆万福(James Loh)强调,莫忘创业初心很重要,毕竟守业比创业难,更需要坚持不放弃,才能否极泰来。

目前已开业6年的他提到,其实在开业第二年就已开始通过whatsapp平台做生意和接订单,而自行管令实施后,以此平台订购的量比以往更多。

“一些已婚女性之前较少来支持,但在居家办公后反倒成为我们的固定客户。据她们的反馈,行管期间很难找喜欢的东西吃,而且自己做又很累,所以都选择通过whatsapp来跟我订购糕点面包。”

他分享说,如果年轻人要创业的话,认清自己的创业初心非常重要,千万不要为了不想打工才去创业,因为这创业路一路走来非常需要坚持。

“我就是曾经坚持才能熬过来的。前几年实施消费税(GST)时,就算所有的原料都涨价了,但我坚持不征收消费税,每种糕点面包只微涨了20仙。同时,务必要保持品质,千万不可偷工减料,那才能留住顾客。”

虽说他是老板,但也身兼清洁工人、收银员、公关和送货人等职,可见创业并不容易。他认为,要创业就一定需要守业,才能度过创业的艰辛,否则难以支撑到否极泰来,度过黑暗的阴霾时刻。

张素芬:改线上介绍房产,与时并进

张素芬:我所属的IQI Elite团队,在行管令期间,就创下了超过3亿业绩。

任职房产顾问4年的张素芬坦言,受新冠肺炎疫情影响,很多房产买家都抱着观望的态度,但也有一些客户的生意在这期间火爆,成为转危为机的良机。

“其实,无论行情好不好,这个市场上仍然会有人愿意投资。最重要是把握机会,就能把危机变成良机。我所属的IQI Elite团队,在行管令期间,就创下了超过3亿业绩。

她提到,首相日前宣布的短期经济复苏计划(PENJANA),确实对刺激房产有所帮助,鼓励更多人购屋;其中一些优惠和低门槛,也直接鼓励更多买家进场。

 

根据首相慕尤丁于6月5日宣布的短期经济复苏计划,购买第三间及接下来价值60万令吉以上的房屋贷款融资,不再仅限于屋价的70%;由2020年6月1日至2021年12月31日脱售住宅的大马公民,将可豁免产业盈利税,而此优惠只限于每人脱售3间房子。

“由于行管令和接下来有段时间都要维持社交距离,所以我们在这段期间都善用科技平台来介绍房地产、进行课程与学习等,与时并进,也和世界接轨。”

直销业绩倍增

郭庭恺线上介绍产品。

从事安利直销事业多年的郭庭恺说,在行管令期间,马来西亚安利(Amway Malaysia)的业绩是不跌反升,根据我国安利发布的数据,在3月27日到5月31日,大马安利一共增加了10万4千名新会员。

而他的团队,在这次的行管令期间期间,业绩增加了25%,新会员则增加40%。

线上开会成为了常态。


他认为,主要有两大原因造成业绩大增,第一,公司所卖的产品都是家庭用品和保健品居多,而疫情爆发导致人人都关心自身的健康问题,所以,买保健品的消费者增加不少。第二个原因就是很多人开始思考要赚第二份收入。

“不少公司倒闭或裁员,引发了人们的危机感,希望可以拥有第二份收入。”

他说,其实公司在疫情爆发前,就已经开始线上操作,但行管令实施后,让线上操作更快速转型。目前,公司除了线上训练,也进行线上开会以及线上介绍产品。

他透露,整个团队在行管令期间,收入增长了60%。